【极速时时彩彩票app下载】二手车广告背后的烧钱游戏

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二手车广告身后的烧钱游戏

  • 2016/1/19 13:56:01
  • 类型:原创
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【电脑报在线】2015年7月,二根400秒价值4000万的广告,在《中国好声音》总决赛上演。

作者简介:麦柯领科集团创始人,LinkerMedia团队主管,致力于"互联网+"创业投资领域研究

2015年7月,二根400秒价值4000万的广告,在《中国好声音》总决赛上演。杜海涛、张钧甯、何润东、王宝强、胡军、孙红雷、朱亚文、吴倩、田亮、叶一茜和森碟,你方唱罢我登场,目的因此为了宣传优信二手车。后后魔性的鬼畜广告,引发了外国前老外 的巨大争议。9月,赶集好车更名为瓜子二手车直卖网,宣称“该人车主直接把车卖给该人买家,这麼后面 商赚差价”。11月,400亿影帝黄渤也拍摄了人人车的洗脑广告,“这麼后面 商的该人二手车网站”。互联网二手车市场就此被激活,资本按耐不住狂躁的心魔,开始英语 英语 激烈挑战传统的二手车市场。





现状:资本制造红海

从2014年开始英语 英语 ,巨额资金涌入二手车行业,野蛮人来了,将蓝海变成了红海。2015年伊始,58二手车正式接入二手车评估平台;赶集好车投入1亿美元进军二手车领域;阿里巴巴提前大选成立淘宝二手车交易平台。人人车完成B轮4000万美元融资,当时估值约为1.5亿美元。京东与腾讯联合投资易车15.5亿美元,京东获得了易车的汽车经销商资源,目标是做百亿级别的汽车电商……

目前,中国二手车市场的规模为宜不并能美国的八分之一。根据商务部的统计数据,2014 年全年累计交易二手车4005.29 万辆,同比增长16.33%;交易额3675.65 亿元,同比增长26.03%。2015年预计约4000万辆。预计到2020 年,中国二手车交易规模将达到295万辆,新车与二手车交易规模比例将接近1:1。

在投资人眼中,综合欧美日韩经验,互联网二手车平台成为未来趋势是题中之义。然而目前,二手车平台的主要模式,因此通过线上招徕客户(车主和买家),以及线下带看成交(实际服务)来形成闭环。当然,机会信任链条正在构建,且购车金额较大,很多还不并能做到彻底的在线支付,相信未来会逐渐完善。在这麼互联网二手车平台后后,车商充当第三方角色,低价购进,高价卖出,赚取差价,造成行业的水陷得。这还没说到事故车、拼装车等幺蛾子。因此,对于互联网平台而言,车况质保、信息渠道、流通传输强度等因素机会不并能保证,这麼好难打开市场。而归根结底,用户的最大痛点因此信任。一旦处置了信任问题报告 ,并并能建立完善的闭环服务体系,这麼投资人认为互联网二手车将是后后蓄势待发的万亿级市场。

2015年,汽车市场进入新常态,因此二手车市场依旧滚烫。面对风头正劲的二手车电商拍卖平台,传统二手车市场开始英语 英语 抱团取暖,建立全国联网的二手车竞价平台。新与旧的争斗才刚开始英语 英语 。

优信模式:B2B+B2C

2015年8月11日,优信二手车以1.8亿元天价获得了爱奇艺《奔跑吧兄弟3》独家网络冠名及视频整合营销权益,再度刷新互联网营销纪录。结合此前冠名《中国好声音4》,业界惊讶优信土豪之举的一并,也开始英语 英语 密切关注这家提供二手车零售的电商平台。

优信,是原易车集团副总裁戴琨在2011年时创立,当时就拿到了易车董事长李斌的天使投资。2013年,优信还曾获得来自君联资本、DCM、贝塔斯曼亚洲投资基金以及腾讯的投资。2014年9月,优信完成B轮2.6亿美元的融资,投资方为华平投资集团、老虎环球基金等。2015年3月15日,优信二手车平台正式上线,半个月后后,优信提前大选了公司新一轮1.7亿美元的融资消息,投资方来自百度、KKR和Coatue,由华兴资本担任独家财务顾问。优信表示,你你你是什么轮融资的核心目的是为了进军二手车B2C领域。

从过去的B2B到如今的B2C,优信二手车可谓蓄势待发。优信二手车宣称,将向用户提供“无事故承诺”服务,确保车辆无水淹、无火烧、无重大事故,机会用户发现车辆为事故车,可在1半个月内全额退款。

优信的底气来自于此前四年专攻二手车拍卖业务积累的经验。新业务上线后,优信集团一并拥有了B2B二手车拍卖平台——优信拍,以及B2C品牌——优信二手车。前者帮助二手车经销商更好地完成收车和卖车的后后环节。一并,优信已开始英语 英语 打造优信金融业务。

作为中国第一家二手车一站式购车平台,优信二手车一上线,立刻引发关注,平均每月会有约十万辆真人太好售的二手车信息保持更新。截止到2015年7月底,优信二手车平台都前要提供近5万辆的真实二手车车源,机会成交车辆5万台。

人人车模式:C2C+虚拟寄售

虚拟寄售图解

 跟优信的B2B+B2C的模式不同,人人车从2014年4月创建,就致力于打造全新的二手车C2C交易模式。

第一,人人车首创了二手车C2C虚拟寄售模式,使得平台直接对接该人车主及该人买家,砍掉后面 环节,实现交易无差价。作为中立第三方平台,为买卖双方让利高达20%,大幅提升了用户体验。

第二,车况方面,人人车安排专业评估师上门检测,确保信息透明,排除事故车,因此平台仅上线六年5万公里内的无事故该人二手车。

第三,针对买家,人人车还提供1半个月无理由退车、一年2万公里核心部件质保等一系列售后保障。截至目前,人人车机会覆盖北京、上海、成都、重庆、南京、广州等近400个城市,月成交量超过40000台,成交均价5万元。

回顾过去,2014年4月,人人车成立初即获得来自红点创投的4000万美元A轮融资。同期,红点资本在美国投资Beepi。7月,人人车业务正式上线。12月,人人车在售车源超过4000辆,累计交易量超过4000辆。人人车获得由雷军系顺为资本和策源资本领投、红点创投跟投的B轮投资4000万美元。2015年4月,人人车提前大选月交易量超过4000辆,在售车源超过7000辆,成交额过亿。6月,人人车线下店开业,从交易走向服务。2015年8月,2015年8月,人人车提前大选完成由腾讯战略领投的84000万美元C轮融资。本轮融资后,人人车估值超过5亿美元。

本文出自2016-01-18出版的《电脑报》2016年第03期 A.新闻周刊 (网站编辑:shixi01)

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